Head Of Sales Online-Lernplattform (SaaS)

Die Software & Support Media Group mit Stammsitz in Frankfurt am Main ist einer der führenden Anbieter von Wissensvermittlung und Fortbildung im Software- und Technologiebereich in Europa. Zum Produktportfolio gehören zahlreiche Konferenzen, Trainingsevents und Seminare für die wir seit vielen Jahren auf dem Markt bekannt sind. Unsere software-basierte Wissens-Plattform, welche Software-Professionals unbegrenztes und wegweisendes Software Know-how in Form von interaktiven Online-Workshops, zehntausender Expertenbeiträge, Infografiken, Themen-Deep-Dives und vielem mehr an die Hand gibt sowie der stetig steigende Bedarf nach Fortbildung in unserer Zielgruppe ist daher die logische Fortsetzung unserer Strategie:   Unsere Mission ist es, Unternehmen weltweit dabei zu unterstützen, die technologischen Herausforderungen einer immer komplexer werdenden digitalisierten Welt zu meistern. Als  Head of Sales Online-Lernplattform (SaaS) in Vollzeit baust Du unser Sales Team auf und hilfst dabei, Unternehmen in der DACH-Region vom Einsatz unserer Lernplattform entwickler.de zu überzeugen und als Kunden zu gewinnen. Als Teil unseres Lern- und Plattform Teams in Berlin gestaltest Du den Vertrieb unserer Marken und Plattforminhalte und bist gleichzeitig ein wichtiger Bestandteil, wenn es um die Revenue-Generierung geht. Gefragt sind sowohl Initiative und die Bereitschaft vom ersten Tag an Ownership zu übernehmen, als auch ein neues Sales Team aufzubauen und komplexe Konzepte einfach und einprägsam zu veranschaulichen, zu erklären und Kunden nahe zu bringen.  Dein vielfältiges Aufgabengebiet Aufbau eines Enterprise Sales Teams im Bereich Edtech SaaS mit Hilfe deines Netzwerkes und unser Recruiting Abteilung Team- und Budgetverantwortung  Anwendung eines lösungs- und wertorientierten Vertriebsprozesses (Value Based Selling) Neukundengewinnung mittels klar durchdachter Zielkundenstrategie Verantwortung der Lead- und Funnelstrategie  Geschäftliche Bedürfnisse / Probleme sowie zukünftige Herausforderungen beim Kunden aufdecken und mit passenden Lösungen den Kunden einen effektiven, sozialen und wirtschaftlichen Mehrwert bieten Durch das Pitchen auf prospektive Kunden zugehen und überzeugende Angebote präsentieren, demonstrieren Den ROI der Lösungen auf Entscheidungsebene bei den Kunden erläutern Messbare Resultate und Ergebnisse liefern und an unsere Geschäftsleitung berichten Persönliche und gemeinsame Erfolge, Vertragsabschlüsse im Team feiern Dafür bringst Du Folgendes mit Mindestens 3+ Jahre Digital Sales Erfahrung Aus- und Weiterbildungen im Bereich Digitale Lösungen (SaaS) von Vorteil Vertrautheit im Umgang mit LMS- und/oder LXP-Plattformen, hybriden Lern-Ökosystemen und interaktiven Lerntechnologie-Lösungen Nachweisbar erfolgreiche Geschäftsabschlüsse im Lösungsverkauf (SaaS) Vertrieb/Beratung von SaaS-Lösungen innerhalb der DACH-Region Freude am Pitchen und Interesse auf prospektive Kunden zuzugehen Hohe Kunden- sowie Wertorientierung, positive Energie, genaues Arbeiten Ausgeprägte kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten Interesse und Spaß an Kollaborations-Anwendungen wie: Microsoft Office 365, Google G-Suite, Youtrack und Salesforce Deutsch: als Muttersprache Englisch: Verhandlungssicher in Wort/Schrift Falls Dich eine vielseitige, herausfordernde Aufgabe in dem dynamischen Zukunftsmarkt Edtech (SaaS) reizt, bist Du bei uns richtig. Es erwartet Dich eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung in einem sympathischen und engagierten Umfeld mit flachen Hierarchien.  An zusätzlichen Leistungen für Arbeitnehmer:innen bieten wir Dir Sodexo-Gutscheine, Barista in unserem Co-Working Space in Berlin, Jobrad und vieles mehr. Gelebte Diversität ist bei Software & Support Media selbstverständlich. Wir inkludieren und fördern Menschen aller Rassen, Ethnien, Geschlechter, Altersgruppen, Fähigkeiten, Religionen und sexuellen Orientierungen. Das ist genau, was Du suchst? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Starttermins sowie deiner Gehaltsvorstellung, die Du bitte per E-Mail richtest, an: fstepan@sandsmedia.com